Segue abaixo um resumo que montei dos meus estudos feitos a fim de fundar a minha própria startup. Se você tiver alguma sugestão ou discorda de algum ponto, escreva uma mensagem! Discussões saudáveis são bem-vindas.

Como iniciar uma startup — passo a passo

1. Busque brigas grandes! Escolha um nicho de mercado massivo. Pois um nicho só cresce quando existe um problema real e que muitas pessoas têm. Escolher um nicho massivo dá o principal combustível de uma startup — a escalabilidade. É possível sim dar certo em um nicho pequeno, mas a escalabilidade acaba comprometida, pois o “teto” desse nicho é mais baixo, logo, se satura mais rápido.
   • Mercado massivo (alta demanda): pessoas com características distintas que têm o mesmo problema. Independente do gosto musical ou culinário, do sexo ou gênero; é um problema “geral”.
     • Automobilístico → uma grande parcela das pessoas precisa de um meio de transporte para se deslocar, seja ele próprio ou não;
     • Logístico → grande parte das pessoas compram pela internet atualmente, e entregar tudo isso em um tempo aceitável e sem que nada seja quebrado é um grande desafio;
     • Desenvolvimento profissional → conforme a concorrência por um objetivo aumenta (emprego, faculdade, especialização), as pessoas buscam estar mais qualificadas quanto seus concorrentes;
     • Marketing digital → atualmente, empresas (ou pessoas) que queiram vender precisam chamar a atenção dos consumidores através das redes sociais;
   • Mercado pequeno (baixa demanda): pessoas com características bem específicas têm o mesmo problema. Dependente do gosto musical ou culinário, do sexo ou gênero, da capacidade financeira. É um problema bem específico.
     • Venda de discos de vinil → uma parcela bem pequena ainda consome discos de vinil, talvez os mais nostálgicos. Perceba que a demanda por discos de vinil vem decaindo ao longo do tempo;
     • Venda de carros esportivos → uma parcela bem pequena da sociedade tem capacidade financeira para comprar carros assim. Observe que, apesar de o mercado ser pequeno, o custo médio por compra é alto;
     • Venda de produtos veganos → uma parcela bem pequena da população é vegana, embora sejam consumidores fiéis. Aqui, perceba que a demanda vem aumentando ao longo do tempo, visto que as pessoas estão se informando e optando por esse tipo de alimentação. É um mercado pequeno, porém com demanda crescente.
2. Identifique o Golias! Compita com grandes players — grandes empresas, multinacionais. Se existem grandes players, significa que existe grande demanda, logo, existe grande receita.
3. Identifique aquilo que o Golias não faz bem, ou que os consumidores sintam falta. Esses são os problemas reais que você pode resolver.
   1. Identifique 3 ou mais problemas. Experienciando o produto do Golias, ou conversando com os consumidores desse produto.
4. Crie uma solução inteligente. Resolva um problema que o Golias resolve, mas através de um caminho 1) mais inteligente; 2) ou mais eficiente; 3) ou mais barato; 4) ou com melhor experiência; 5) ou mais personalizado.

Juntando tudo isso, temos os potenciais:

1. Mercado massivo + problema real = grande potencial de inovação. Ao resolver o problema, você tem uma grande fatia de mercado para abocanhar, afinal, muita gente tem o problema que você se propôs a resolver.
2. Mercado massivo + grandes players = potencial de escala. Existem players que já fizeram o que você se propôs a fazer, logo, você não está criando um mercado do zero. O consumidor já sabe qual problema ele tem, logo, não é preciso fazer o processo de conscientização.
3. grandes players + solução inteligente = potencial de diferenciação. Existem grandes players, mas a solução que você entrega é diferente.
4. Solução inteligente + problema real = grande potencial de product market fit. Isso significa que você criará uma solução que terá demanda quando for ao mercado.

Ajuste final

Após ter feito esse mapeamento, se você vir que a solução atinge um público muito específico, ou que o potencial de escala é pequeno, tente aumentar o escopo da sua solução, dando um passo atrás e abrangendo mais problemas que aquele mercado enfrenta.