Introdução:
Se você é um entusiasta do desenvolvimento web e está considerando dar os primeiros passos no mundo do freelancing, você está no lugar certo. Fazer freelas desenvolvendo sites para pequenas empresas da sua região pode ser uma ótima maneira de ganhar experiência, construir um portfólio e ganhar dinheiro enquanto ajuda empresas locais a estabelecer uma presença online. Neste guia, vamos abordar como abordar os clientes e como definir preços justos para seus serviços.

Desenvolvimento:

1. Entenda as Necessidades do Cliente:
Antes de abordar empresas locais, é essencial entender suas necessidades. Muitas empresas pequenas podem estar procurando por um site básico para mostrar seus serviços, informações de contato e horário de funcionamento. Faça uma pesquisa sobre a empresa, seu setor e seus concorrentes para entender como você pode oferecer um site que atenda às suas necessidades.

2. Construa um Portfólio:
Mesmo que você seja iniciante, um portfólio é crucial. Você pode criar projetos fictícios para preencher o portfólio ou até mesmo oferecer um desconto para as primeiras empresas que contratarem seus serviços. Isso demonstrará suas habilidades e dará confiança aos futuros clientes.

3. Defina Seus Serviços:
Decida quais serviços você oferecerá. Além do desenvolvimento do site, você também pode oferecer design responsivo, otimização para mecanismos de busca (SEO) e integração com redes sociais. Isso pode adicionar mais valor ao seu serviço e atrair mais clientes.

4. Abordagem aos Clientes:
Uma abordagem amigável e profissional é fundamental. Entre em contato com as empresas locais por e-mail, telefone ou pessoalmente. Explique como um site pode beneficiar o negócio deles e mostre exemplos de seus projetos anteriores. Mostre interesse genuíno em suas necessidades.

5. Defina Preços Justos:
Definir preços é um desafio, especialmente quando você está começando. Uma abordagem é calcular o tempo que levará para concluir o projeto e multiplicar pelo valor da sua hora de trabalho. Uma outra é definir um preço fixo com base nas funcionalidades do site. Pesquise os preços praticados na sua região para ter uma ideia do valor de mercado.

Exemplo Prático:
Imagine que uma pequena cafeteria local queira um site simples para mostrar seu cardápio, localização e horário de funcionamento. Você poderia oferecer um site de três páginas, com design responsivo, por um preço fixo. O valor poderia incluir a criação do site, registro de domínio e hospedagem por um ano.

Conclusão:
Começar a fazer freelas desenvolvendo sites para empresas locais pode ser uma excelente maneira de entrar no mundo do trabalho independente. Lembre-se de construir um portfólio sólido, entender as necessidades do cliente, definir preços justos e abordar os clientes de forma profissional e amigável. Com paciência e dedicação, você pode construir uma carreira freelance bem-sucedida no desenvolvimento web.

Referências:

• "How to Start a Freelance Business: The Ultimate Guide" - Shopify
• "How to Price Your Freelance Services" - FreshBooks
• "5 Tips for Approaching Local Businesses About Your Freelance Web Services" - Web Design Ledger